传统企业转型互联网电商，是整个圈子都在谈论的热点话题，从几个互联网电商专家的观点都看得出对传统企业来说，”谁也无法忽略电子商务这块奶酪“。

线上与线下并行，是传统企业转型互联网电商遇到的首要问题，如何打破一直以来的价格、区域保护，做到线上线下平衡;O2O服务对接、支付对接、会员对接等一系列问题，都是双线连横的传统企业需要解决的问题，这是传统企业做电商的关键，如果不解决，电商模式很难成功。传统企业进入电商领域前要有战略思考，通俗地说就是企业要怎么干。这取决于企业看待电子商务的态度。对企业来说电子商务是不是新市场？是不是新渠道？是不是新业务？一定要清楚这些，最后企业要把商品区分开销售，建立新的业务模型。但不能把三个问题等同起来，一定要有中心，要把它当成新市场还是新业务或者渠道，实际上不一样的。专家建议是先小做，再中做，然后大做。

电商开创期，要实现线上线下均衡发展，避免价格战，要考虑适当引入差异化产品来平衡冲突。在电商化开创初期，可以将线下产品在线上销售，主要以存量产品打折清货为主，让消费者享受优惠，吸引人气。

电商萌芽期，可兼用初期产品，同时为线上开发特供款产品，让网购消费者进行体验，提高用户对产品的体验脱离价格战。

电商发展期，要差异化经营，统一定价，注重品牌认知度和品牌文化。

物流体系已成为电商核心竞争力，现在电商都以“快、好、省”作为目标来满足消费者，因为配送关系到时效，而时效又是现代网络消费群体最看重的因素。因此电商化转型的企业对于物流体系是自建还是与物流公司合作，要根据自身特点制定应对方案，天猫和淘宝跟多个物流公司合作；而京东则自建物流公司配送，不至于受制于别人，成为一个短板。

传统企业的组织构架是垂直化的，等级分明，在互联网时代，企业管理方式呈扁平化。互联网管理通过减少管理层次，裁减多余人员，建立一个紧凑、干练的扁平化组织，实现高效快速反映用户需求和来自市场反应。

做电商要有快速应变的能力，但朝令夕改会降低士气，并对部门配合造成巨大的困扰。每一个产品、功能以及服务都要考虑周全，考虑全面后再统一指令，避免频繁变动，既会影响员工的热情，又拖累项目进程和运营。

电商企业最缺的是什么？人才，很多人说，电商人才一大堆，但是真正的人才少之又少，传统企业进军电商领域需要既熟悉产品又懂运营的人才，还要懂营销的人才，而且还懂财务知识的人才，这样的人很少，要么是企业内部懂产品，要么是外聘进来懂运营，两者兼备的人真的很少。先期可以代运营，培养2-3个人跟外包公司对接，让他们熟悉套路，然后积累经验，再建设自己的电商团队，这招叫借鸡下蛋，传统企业目前转型电商化正需要这样的稳健发展。