跨境电商企业一直处在野蛮生长的两极分化阶段，如今大量跨境电商崛起导致两极分化，这也是跨境电商行业发展的必然现象。

跨境电商行最初的野蛮生长到现在的成熟，卖家饱和，内部竞争也越来越激烈，行业门槛提高，市场规范，市场竞争对卖家要求也越来越高，

海外消费需求的变化及物流发展，使整个行业从产品、价格、物流比拼，演变到品质、品牌和体验的竞争。如果还停留在过去的思维和运营模式中势必会被时代和市场抛弃。

当前中小卖家的生存过度依赖电商平台渠道，品牌意识薄弱以及跟风卖货，已经与行业发展节奏格格不入。正是缺少差异化使得中小卖家与大卖家产生分化，形成强愈强弱愈弱的局面。

不难发现在渠道、品牌化、服务升级等方面，大卖家投入大量资源，完善供应链，这是优势。他们更懂跨境电商，明白根据行业发展调整经营逻辑重。

中小卖家可跟随大型卖家完善自己。无论是什么样的卖家，未来都有很大的空间。大卖家依靠资金拓展渠道、优化供应链、打造品牌，构建经营壁垒。中小卖家借助灵活度高的优势，调整商业模式，跟在大卖家身后，完善自己，有机会还能突破商业封锁。

中小卖家发展附加值。欧美市场已经成熟但跨境电商市场还没达到发展极限。随着海外需求的升级，未来会有更多企业着力打造品牌，跨境电商卖家将从赚差价的基础贸易步入以附加值和服务获利的时代。

拓展海外市场。跨境电商能成功是因为挑战了传统商业模式，实现了低成本竞争。未来跨境电商发展需要拓展市场、客户，形成规模。近年来中东、非洲、南美等市场开始崛起，新市场潜力大、竞争小，是跨境电商寻求业务增长的新选择。这也会是大中小跨境电商企业的发展加速带。

效率。随着技术发展，人工智能、云计算、区块链等技术普及到更多跨境企业的管理和运营中，提升管理和服务效率就是提高企业的核心竞争力。