如何创新撬动市场？ --B2B平台化机会
2020-05-21 11:17:38
一、未来十年是B2B平台化的春天
无论是产业创新者的数量、融资数据、还是平台发展数据来看，现在都成为消费转向传统产业互联网创新的分界点。我国网民数量世界第一，互联网成为所有企业的方向。
其次，在过去10年和未来10年，互联网创新应用会发生转变：
第一个转变，从信息互联网到产业互联网的过渡。过去以信息门户、商业资讯为主、打通信息不对称为主的形态，转为产业升级的应用，典型代表是搜狐等门户网络的衰落和行业平台化企业的崛起。
第二个转变，从消费互联网到To B产业互联网的转变。过去十年，消费互联网渐成规模，投资和创新从改善生活质量转向改造传统产业，重塑产业价值链，提升产业效益。
第三个转变，互联网把区域化打破，企业的市场争夺从国内、区域市场转向全球化国际市场，我们从Uber、Airbnb众多互联网企业杀入并抢占国际市场的动向可以说明。
再者互联网热潮将出现三大特点：
第一，传统产业互联网化将加快；
第二，消费服务领域互联网化将铺开；
第三，优秀企业将成为主力军。
B2B电子商务拥有社会化营有一定基础、B2B市场空间大、领域多、单价高、服务需求迫切、B2C平台的蛋糕已瓜分等因素，也导致B2B平台模式出现增长。一些B2B平台也获得了快速发展。
二、时代决定创新是企业的必备
微创新、技术创新、产品创新、营销创新等帮助企业脱离恶性竞争，但互联网的应用，使企业商业模式变得丰富，出现了越来越多的平台化模式、生态化模式，商业模式创新尤其重要，从来没有一个时代像现在这样。
因此微创新和商业模式创新是每个企业必须同时推动的二个轮子。
三、传统行业互联网模式切入点：
找到合适的切入点是B2B平台化创新的第一步，寻找切入点时可将整个行业产业链展开，分析每个环节，也可以用以下方法寻找：
1、哪些环节信息不透明、不规范？
2、哪些环节不创造价值？可被替代？哪些环节可线上化？哪些环节效率低？
3、有没有服务需求？
4、能否打通上下，提升行业效率？有没有规模化优势？
5、哪个环节的买卖双方散乱？需要整合供应商才能满足需求？
以上问题配合市场空间、交易双方的特点、频次等因素就可以找到最优切入点。
找到切入点后围绕双方重点做深度的服务，做大平台差异化。
四、B2B平台创新重点：
1、服务营造平台差异化：抓住细分垂直领域的机会，沉下来做深度服务。大而全的B2B不能满足企业需求。
2、规划平台发，重点做差异化：每个平台都要经历临界点、引爆点和三个阶段，一般先做自营，做标准化，做服务，做体验，再范围开放整合和推广。
随着中国经济和地位的崛起，未来商业中心一定是中国，企业对未来要有信心，越是困难的时期，越是突破旧格局的机会！所有企业都该抓住机遇，不断地创新，在科技创新、产品创新、文化创新、管理创新同时，多思考商业模式、顶层建筑的转型升级。
