o2o转型的六个核心趋势
2020-04-17 11:22:36
O2O转型的核心趋势
定位
企业必须清晰定位，你要做什么？用户是谁？春晚红包具有特别意义，针对家庭。所以，春晚红包核心是家庭亲情的强关系拉新，这是典型的家庭亲情定位。
重构价值链
没有重构价值链是没有意义的，传统企业增加原有分销模式的电子商务平台，那只能是O+O。必须重构才有价值。
而春晚摇一摇实现了数字传播模式，消费者通过全渠道传播平台连接到品牌，用户与品牌的连接代替传统媒体、广告制作、投放、转化链条。
建立入口
摇一摇本来找人的功能，因为春晚摇一摇红包，这个动作成为用户主动触发的入口。这个时代要宣告流量已死的趋势，而入口就是一切!
构建场景
O2O的基础是场景，场景是驱动用户的关键，通过虚拟和现实结合，实现虚实融合。
春节拜年给压岁钱，是典型的传统场景，春晚摇一摇设计了红包场景，通过跨屏互动，在传统行为的基础上进行抢红包，金额不重要，关键在全家一起抢红包的场景。而且除了摇一摇抢红包之外，还包括了其它互动方式，这些互动方式有效构成了虚拟场景。
跨屏互动
O2O以手机屏幕为核心，与电视屏等进行跨屏互动，实现O2O场景的输入和输出，通过切换实现多场景驱动。
春晚摇一摇通过电视屏的提示，用户在手机上看是否抢到红包，然后关注电视屏的数据，再摇一摇，抢到还可以在手机再次发到好友的手机上。
指数
摇一摇的动作、时间、位置等都实现了数据化，数据可以转化为用户的认知和行为的量化，如果摇一摇打造红包指数，看家庭抢中率来推动家庭潜在用户，这样更有利于提升用户的活跃度。
进一步看O2O转型，还有其它几个趋势：
传统企业淡化成本利润，努力建立用户连接，改变用户行为习惯，为了达到目标可以采取补贴模式。
平台可设计入口但中小企业应该考虑策略。大平台的用户基数够大，可以设计入口，;而中小企业需要考虑依靠策新增市场，通过爆品来不断积累用户。
广告营销策划模需转型。从春晚可看出：传统媒体已经式微，借春晚的新媒体互动，有效的进行探索和实践，是一个很好尝试。传统企业在传统形式广告投放上越来越少，新形式的广告策划也受限于费用而不会大开大合，所以广告设计要尽快向商业创新设计转型。
人即媒体。，每个人成为自媒体，不再是广播式传播，去中心化的品牌传播已经生成。通过春晚的广播式效应，摇一摇中每个红包的传递又是一次基于个人的传播，这些传播模式加强和放大了传统媒体效应，传统媒体与人人媒体形成融合和平衡。
